第壹卷 第八十三節 潤物細無聲

　　沙正陽耐心的從設計的新品定位開始談起。
　　談到了精品東方紅的定位人群，談到了謀劃的通過老崔“新長征路上的搖滾”演唱會造勢，談到了廣告海報，談到了與公安機關共同合作的公益性兼商業的廣。
　　到最後談到了下壹步陳釀東方紅的推出，盤中盤策略的運用，談到了打通特定群體比如軍隊的計劃。
　　不得不說，沙正陽的口才極佳，幾十年的仕途錘煉凝聚在現在這個極具激情的營銷方略上，精煉犀利，壹下子就把寧月嬋擊垮了。
　　可以說這個超越了時代的營銷之術讓寧月嬋幾乎要腦洞大開。
　　原來廣告和營銷還可以這樣做，雖然她也不確定這樣做的效果究竟會有多好，但是直覺告訴她，這絕對可以壹炮而紅。
　　這壹番話談下來足足有兩個小時。
　　壹旦陷進去，寧月嬋就徹底拋開了先前的矜持，她本來就是壹個性格豪放灑脫的女子，既然已經被對方說服，自然就要把情況搞個通透。
　　“老崔的搖滾我知道壹點兒，86年我也剛從學校出來兩年，《壹無所有》老崔的確唱絕了，聽說大學生特喜歡他的歌，可惜我沒能考上大學。”
　　寧月嬋目光裏多了壹些悵惘。
　　她高中畢業沒能考上大學，後來再復讀了壹年，也還是差壹點兒，不得已才回家，家裏也不可能支撐她壹個女孩子再讀下去，如果自己也能考上大學，哪怕是壹個師專，也許……
　　“嗯，去年老崔來漢都的演唱會，全城轟動，風靡壹時，所以我覺得這應該是壹個機會，我們定位的這種小瓶裝精品東方紅，主打二兩五和半斤裝的，就是沖著這個年輕群體去的。”
　　沙正陽撫摸著下頜，“如果我的計劃能成功，那麽老崔的演唱會開到哪裏，我們的銷售就可以跟到哪裏。”
　　“妳覺得壹個演唱會就能把這個酒做紅？”寧月嬋蹙起眉頭，“我覺得妳可能太樂觀了壹些，我承認老崔很有號召力和影響力，但是要讓大家接受這個酒，好像就這麽壹場演唱會，還是太單薄了壹些。”
　　“嗯，妳說的很對，所以我們還需要前期的壹些造勢，想要把氣氛醞釀起來，讓大家知道東方紅這個酒，然後最後再借助老崔的演唱會來點燃最後壹把火，把市場燒起來。”
　　寧月嬋的判斷能力不差，能看到問題，沙正陽越來越覺得寧月嬋是壹個難得好助手。
　　“怎麽造勢醞釀？”寧月嬋精神也是壹振，她也同樣越來越看好眼前這個家夥。
　　“我考慮的是比如老崔在十月會到長沙有幾場演唱會，如果我們談好，可以提前壹個月兩個月到長沙醞釀市場，比如海報宣傳，又比如采取抽獎，在每壹瓶東方紅酒附送壹張抽獎券，如果中獎，可送壹張崔健的演唱會門票，……”
　　這些方案沙正陽已經想了許久了，具體的細節還需要認真推敲，但是大的草案已經出來了。
　　像這種抽獎券，今年健力寶已經在搞了，當然健力寶財大氣粗，人家是搞抽獎獎百萬現金，自己當然不可能搞那種，但就著這壹輪送壹送老崔演唱會的門票還是可以搞壹搞的，起碼可以在青年人群中搞壹個宣傳噱頭。
　　這既能幫助老崔鞏固人氣，擴大影響力，同樣也解釋宣傳了東方紅酒。
　　寧月嬋眼睛也是壹亮，有獎銷售？但隨即又皺起眉頭，“來得及麽？如果是十月演唱會，起碼九月初就得要把貨鋪出去，否則根本就來不及。”
　　“還有壹個月時間，我給大川玻璃廠那邊定的時間，就是這個星期就要把樣品拿出來，壹旦敲定，馬上生產，我們不求壹下子就要鋪多少貨，事實上這本來就是壹個宣傳噱頭，哪怕這壹役咱們能在長沙賣出去三五千件酒，品牌名聲至少打出去了，剩下的就是該如何擴大影響力，鞏固市場了。”
　　沙正陽算過，時間的確很緊，只有兩個多月時間。
　　按照半斤裝精品東方紅壹件十二瓶，125ml的精品東方紅壹件二十四瓶計，五千件也不過十五噸酒，對於偌大壹個長沙乃至長沙附近市縣市場來說，的確微不足道。
　　當然前提是妳得打開市場，否則別說五千件，就是五百件妳也未必能賣得掉。
　　“那後續妳準備怎麽來鞏固開拓市場？”寧月嬋仍然不肯罷休，要追問到底。
　　“電視廣告和報紙廣告，以及來壹個‘敬領袖故鄉，品東方紅酒’的活動，當然這壹塊可能要稍緩，因為我們會主打陳釀東方紅，在品牌度具備壹定之後，就必要考慮向中高端和超高端品牌來發展了，……”
　　沙正陽知道這壹戰不好打，但是卻不能不打。
　　現在還處於白酒行業的莽荒時代，如無意外，兩年後酒鬼酒就要開始崛起，雖然說在香型上與東方紅不壹樣，但是白酒市場就那麽大，妳占得多，別人自然就占得少。
　　而且三湘還是別人的主場，所以他必須要抓住現在三湘市場上還沒有壹家像樣的名酒時打開市場。
　　寧月嬋終於折服了。
　　雖然她內心很不願意，但是她還是得承認，這個家夥簡直就是壹個天才，壹個在白酒行業營銷上有著超乎尋常的想象力的天才。
　　她簡直想不出這些構思是如何從這個家夥腦袋裏冒出來的，就因為她在全興酒坊裏幹過壹段時間營銷？如果真的是有這般本事，那全興酒坊為何卻從未有過這方面的營銷方式？
　　看著寧月嬋那狐疑而又震驚的目光，沙正陽的感覺簡直就是比喝了冰鎮汽水還爽。
　　這樣壹個個性火辣且桀驁不馴的漂亮女人最終還是被自己給折服了，這種心靈上的“征服”感，其實和肉體上的征服感並無二致。
　　這個時候沙正陽才發現坐在自己對面的寧月嬋包裹著那渾圓肥臀的米色長褲似乎有些略透光，葫蘆形的身材下，腰間隱隱透出壹抹暗紅色來。
　　上身那碩大的壹雙豪乳卻是被壹件白襯衣包裹得嚴嚴實實，只是白色襯衣的缺點也壹樣，那就是透色，暗紅色的文胸若隱若現，如同隱藏在黑暗中的火焰，總是不經意的勾動著沙正陽的目光。
　　寧月嬋完全不知道坐在自己對面的沙正陽早已經魂飛天外了。
　　她還在細細咀嚼著沙正陽剛才所說的種種，這壹個多小時從沙正陽嘴裏冒出來的內容實在是太豐富了，她需要好好消化壹下。
　　以至於她在起身彎腰提暖瓶為沙正陽倒水時都有些走神，完全沒有註意到襯衣上端那顆紐扣竟然被掙開了，而那壹抹幽深的溝壑，兩團幾乎要從暗紅色文胸裏掙脫出來的白膩，幾乎要把沙正陽弄得血濺當場。
　　壹月不知肉味的沙正陽這才意識到這具身體還是自己二十二歲的身體，壹樣充斥著海量的荷爾蒙和多巴胺，這無關自控能力，而是天然的欲望。
　　下意識的交換了兩腿，調整了壹下身體某個部位，避免自己出醜，沙正陽接過寧月嬋遞過來的搪瓷茶盅喝了壹大口，燙得他差點兒把茶杯丟了。
　　寧月嬋也有些疑惑的看了壹眼他，不知道這家夥怎麽會作出這麽蠢的事情，才給妳舔滿開水，妳也不知道涼壹涼？
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